2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会在成都召开 品牌运营管理迈入新阶段

2017年，中国白酒行业在深度调整中迎来复苏曙光，五粮液作为行业领军品牌，于成都隆重召开全国品牌运营商营销工作会。本次会议以"品牌运营管理"为核心议题，汇聚全国核心运营商，共商品牌发展大计，标志着五粮液品牌运营管理迈入系统化、精细化、战略化的新阶段。

一、会议背景：行业新周期下的品牌战略升级

2017年是白酒行业结构性复苏的关键一年，消费升级趋势明显，名酒品牌集中度持续提升。五粮液在此背景下召开品牌运营商营销工作会，旨在统一思想、明确方向，强化品牌运营管理的顶层设计。会议指出，面对新的市场环境，五粮液必须从传统的渠道驱动转向品牌驱动，以品牌运营管理为抓手，构建厂商命运共同体，实现高质量发展。

二、品牌运营管理的核心思路

会议明确提出，五粮液品牌运营管理要围绕"控盘分利、赋能终端、数字驱动、文化引领"十六字方针展开：

1. 控盘分利：通过科学规划产品结构、合理分配渠道利润，确保品牌价值与市场秩序稳定。运营商需严格执行价格体系，杜绝低价倾销和跨区窜货，维护五粮液高端品牌形象。

1. 赋能终端：从粗放式铺货转向精细化运营，加大对核心终端门店的支持力度，通过品鉴会、消费者培育、数字化工具等方式，提升终端动销能力。

1. 数字驱动：推动营销数字化转型，建立基于大数据的消费者画像和渠道流量分析系统，精准投放资源，实现品牌运营管理从经验判断向数据决策转变。

1. 文化引领：深挖五粮液"和美"文化内涵，将品牌故事、酿造工艺、历史传承融入营销活动，增强消费者对品牌的文化认同感和价值归属感。

三、品牌运营商管理的具体举措

针对全国品牌运营商，会议部署了一系列管理举措：

• 准入与评估机制：建立运营商分级管理体系，设置准入门槛和年度考核指标，对运营商的资金实力、渠道网络、市场推广能力进行综合评估。

• 产品配额管理：根据运营商区域市场容量和过往业绩，科学分配产品配额，优先保障核心产品和新品的市场供应，避免资源错配。

• 市场秩序监管：成立专项督查小组，利用二维码溯源、物流码追踪等技术手段，严厉打击窜货、乱价行为，对违规运营商采取警告、扣减配额直至取消资格的处罚。

• 培训与赋能体系：定期组织运营商培训，涵盖品牌知识、销售技巧、数字化工具应用等内容，提升运营商团队的专业化水平。

• 激励与淘汰机制：对业绩突出、市场维护良好的运营商给予奖励，包括额外配额、市场费用支持、荣誉表彰等；对连续未达标的运营商实施末位淘汰，保持渠道活力。

四、厂商协同：构建命运共同体

会议强调，五粮液与品牌运营商不是简单的买卖关系，而是利益共享、风险共担的命运共同体。会议要求：

• 运营商要主动维护五粮液品牌形象，杜绝一切短期套利行为；
• 厂家要加大对运营商的服务支持，包括物流配送、售后保障、营销策划等；
• 双方要建立常态化沟通机制，定期召开区域营销会议，及时解决市场问题。

五、会议成果与展望

本次营销工作会达成了多项共识，现场签署了2017年度品牌运营管理责任书，明确了各区域运营商的年度目标和考核标准。会议还发布了五粮液品牌运营管理手册，为运营商提供了系统化的操作指南。

2017年全国五粮液品牌运营商营销工作会的成功召开，不仅为当年营销工作指明了方向，更为五粮液长期品牌运营管理奠定了制度基础。通过强化品牌运营管理，五粮液进一步巩固了高端白酒领军地位，推动了厂商合作从交易型向战略型升级，为中国白酒行业的品牌化、规范化发展提供了有益借鉴。